Cos’è +bene farmacie associate?
+bene farmacie associate è un network di farmacie di Roma che attraverso l’aggregazione puntano a sostenere la competitività del mercato contemporaneo e ad offrire agli utenti i migliori servizi della farmacia italiana. Allo scopo, accomuna sotto un’unica insegna le farmacie che, tese a migliorare le prospettive di visibilità e di vendita, si sincronizzano su campagne promozionali ed offerte commerciali sviluppate all’interno di SinFarma, la più grande cooperativa di farmacisti di Roma per la distribuzione intermedia di farmaci e parafarmaci.

Grazie al software speciale fornito con contratto dalla Farmaplan, inoltre, tutte le farmacie affiliate possono sincronizzare i propri acquisti, i report delle vendite, le trattative con i fornitori ed altro ancora. I contatti con le farmacie affiliate sono tenuti dalla dott.ssa Aurora Mancini di SinFarma, principalmente tramite e-mail e newsletter.

Aderire a +bene farmacie associate significa disporre praticamente ed efficacemente di servizi che una farmacia da sola non potrebbe permettersi, contenere i rischi connessi ai cambiamenti del mercato, comunicare ai propri clienti un maggior risparmio. In poche parole: trasformare in opportunità le minacce della competizione.

Che vantaggi ci sono nel rapporto di +bene farmacie associate con SinFarma?
SinFarma fornisce alla nostra catena il supporto logistico, commerciale e amministrativo (risparmiandoci un partner logistico esterno in outsourcing), la collaborazione gratuita dei suoi esperti (permettendoci di contenere di molto i costi di affiliazione), il comodato d’uso gratuito del materiale espositivo di comunicazione, i locali per le nostre riunioni.

Chi sono i responsabili operativi di +bene farmacie associate?
Sono il Direttore del Marketing della SinFarma, Paolo Catullo, la dottoressa Aurora Mancina, sua coaudiatrice e quattro Consiglieri del settore marketing e commerciale che hanno la delega alla gestione di +bene farmacie associate.

La farmacia aderente deve acquistare i prodotti da SinFarma?
Non tutti, ma almeno il 65% del totale di acquisto: un valore facilmente raggiungibile senza rinunciare ad alcune tipologie di acquisti tipicamente “personalizzate” (cosmetica, alimenti particolari, ecc). Ci sembra un atto dovuto per ricambiare quanto ricevuto dalla cooperativa. Comunque, dal momento che la farmacia entra nel network, per alcuni mesi è prevista una gradualità nel raggiungimento di questa percentuale.

Il contratto con la Farmaplan per la gestione dei dati acquisto/vendita è obbligatorio?
Sì. Tra l’altro, a breve, questo software verrà implementato con nuove funzionalità opzionali (tra cui il Modulo di Gestione) che forniranno alla farmacia ulteriori paramentri essenziali per la gestione commerciale e il confronto con i competitor sul mercato.

L’adesione alle campagne del gruppo è obbligatoria?
Tenendo conto che viviamo nel mondo dell’immagine e della competizione, l’adesione alle iniziative commerciali di +bene farmacie associate è importante anche per avere maggiore credibilità presso i fornitori.

Come si ordinano i prodotti in campagna?
A meno di invii spontanei (annunciati con anticipo), i contatti sono tenuti dalla dr.ssa Mancini che provvede a predisporre le consegne in accordo con la farmacia.

È necessario accettare gli invii spontanei?
Crediamo che dare spazio alle iniziative del gruppo sia vantaggioso perché oltretutto la farmacia è garantita da eventuali rimanenze dalla formula R.E.I. (Reso dell’Eventuale Invenduto).

Cioè, come funziona la R.E.I.? Che cos’è?
È una formula di garanzia per la farmacia che, gestite alcune offerte commerciali, alla fine della promozione, previa comunicazione, può rendere la quantità invenduta.

Se prima di entrare in +bene farmacie associate ho acquistato un prodotto che poi, aderendo al network, trovo in una campagna commerciale, sono obbligato ad un altro ordinativo?
Anche in questo caso è prevista una modularità. Bisogna, però, considerare che alcuni invii prevedono davvero pochi pezzi e che perciò non risultano in alcun modo penalizzanti per chi abbia giacenze in magazzino.

Quanto dura una campagna commerciale?
Le campagne hanno cadenza mensile e sono comunicate con largo anticipo, ma nella sezione del nostro sito riservata agli aderenti è consultabile la pianificazione semestrale.

Quali spese devo sostenere per aderire a +bene Farmacie associate?
Deve sostenere la quota d’ingresso una tantum, di 700 euro. Poi c’è la quota di contribuzione di gestione, calcolata nello 0,10% sul fatturato della farmacia al netto di IVA.

Altri costi aggiuntivi?
In casi particolari, sono previsti contributi per eventuali campagne pubblicitarie o investimenti che esulano dalla gestione ordinaria del network, ma non saranno mai superiori a 1000 euro l’anno.

E se volessi, un giorno, uscire dal network?
Libero di farlo, dopo 12 mesi e con preavviso di 90 giorni comunicato ai responsabili della catena. Deve restituire ovviamente, il materiale espositivo di comunicazione, che è e resta sempre di proprietà della SinFarma.